หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ

"โอซิม" เดินหน้าลุยตลาดเครื่องนวดเพื่อสุขภาพเมืองไทย เปิดตัวสินค้าใหม่เจาะกลุ่มคนเริ่มทำงาน เปิดโชว์รูมสร้างการเข้าถึงของกลุ่มลูกค้า และเร่งปรับปรุงสาขาเดิมเพื่อความทันสมัย ตอกย้ำความเป็นผู้นำต่อเนื่อง

ณฐมน ศันสนียวรรธ์ หลังพบแนวโน้มผู้บริโภคหันมานิยมการนวดผ่อนคลายในบ้านเองมากขึ้น มั่นใจสิ้นปีโกยยอดเติบโต 30-40% หรือราว 300-400 ล้านบาท
    นางสาวณฐมน ศันสนียวรรธ์ ผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไปบริษัท โอซิม (ไทย) จำกัด ผู้นำเข้า และจัดจำหน่ายเก้าอี้นวดภายใต้แบรนด์ "โอซิม" เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า ในปีนี้บริษัทได้เตรียมรุกตลาดอย่างเต็มที่ เพื่อเป็นการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักและการขยายฐานลูกค้า จากเดิมที่ฐานลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในระดับบน เป็นกลุ่มผู้บริหาร นักธุรกิจ นักเดินทาง และกลุ่มวัยผู้ใหญ่ที่รักสุขภาพ เพื่อเจาะเข้าสู่ตลาดของคนวัยเริ่มต้นทำงาน และคนรักสุขภาพที่มีอายุ 30 ปีขึ้นไป ด้วยการเปิดตัวสินค้าโซฟานวดใหม่ ด้วยนวัตกรรมใหม่ ทั้งการควบคุมผ่านแอพพลิเคชัน บนสมาร์ทโฟน ด้วยการบอกข้อมูลสุขภาพ ที่เปรียบเสมือนที่ปรึกษาส่วนตัว ควบคู่กับดีไซน์ที่ทันสมัยและอินเทรนด์มากขึ้น พร้อมทั้งเพื่อดึงดูด โดยวางราคาขายอยู่ที่ตั้งแต่ 5-6 หมื่นบาท จากสินค้าระดับบนที่บริษัทวางขายอยู่ที่ 2 แสนบาท ซึ่งมีกำหนดเปิดตัวในไตรมาส 2/2556 นี้
    "นอกจากการเปิดตัวโซฟานวดตัวใหม่แล้ว เรายังมีเครื่องนวดหน้าไลน์ใหม่ ที่จะวางขายในราคา 2 หมื่นบาท โดยจะเน้นจุดเด่นด้านนวัตกรรมและประโยชน์เพื่อสุขภาพ เพื่อเจาะไปยังกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ๆ พร้อมกับการเพิ่มช่องทางการจำหน่ายตามไม่ว่าจะเป็น เว็บไซต์ และร้านค้าของพาร์ตเนอร์ในพื้นที่ต่างๆ ซึ่งการรุกเข้าตลาดรูปแบบนี้เรามั่นใจว่าจะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่เราต้องการได้และสร้างการรู้จักแบรนด์ได้มากขึ้น จากเดิมที่เรายังเข้าไม่ถึงกลุ่มคนเริ่มทำงานได้มากนัก"
    พร้อมกันนี้บริษัทยังได้เตรียมงบประมาณด้านการตลาดทั้งสิ้น 30 ล้านบาทเพื่อสร้างกิจกรรมส่งเสริมการขาย โปรโมชัน และสร้างการรับรู้ไปสู้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย จากเดิมที่บริษัทเน้นการทำโรดโชว์ตามสถานที่ต่างๆเพื่อสร้างภาพลักษณ์เพียงอย่างเดียว
    นอกจากนี้ยังมีแผนเปิดโชว์รูมแห่งใหม่ในห้างสรรพสินค้าเพิ่ม ไม่ว่าจะเป็น ทั้งห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล เดอะมอลล์ อีกราว 2-3 แห่ง ในสิ้นปี ผ่านงบประมาณแห่งละ 3-5  ล้านบาท บนพื้นที่ตั้งแต่ 60 ตร.ม.ขึ้นไปเพื่อเป็นการเข้าถึงกลุ่มลูกค้ามากขึ้น โดยสาขาแรกที่บริษัททำการเปิดตัวคือที่เซ็นทรัลแจ้งวัฒนะ ผ่านงบประมาณ 5 ล้านบาท เนื่องจากเป็นย่านที่มีความต้องการสูงในปัจจุบัน ขณะเดียวกันก็เตรียมใช้งบประมาณทั้งสิ้นประมาณ 20 ล้านบาท ทยอยปรังปรุงสาขาเดิมอีกทั้งสิ้น 6 สาขา โดยเริ่มต้นที่สาขาเซ็นทรัลเวิลด์ซึ่งเป็นอีกหนึ่งสาขาที่มีความสำคัญ จากจำนวนทั้งหมด 20 สาขา เพื่อให้มีความใหม่และทันสมัยตามคอนเซ็ปต์ของบริษัทมากขึ้น
    ด้านรายได้ในปีนี้คาดการณ์ว่าจะสามารถปิดยอดได้ที่ 300-400 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา 30-40% ทั้งนี้มองว่าแนวโน้มตลาดเครื่องนวดในปีนี้จะสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง โดยมีสาเหตุหลักมาจากผู้คนยุคปัจจุบันหันมาใส่ใจดูแลสุขภาพมากขึ้น แต่ขณะเดียวกันกลับมีเวลาจำกัดในการทำกิจกรรมต่างๆหรือการออกกำลังกายน้อยลง ทำให้ผู้บริโภคหันมาซื้อเครื่องนวดเพื่อเข้าไปใช้เองมากกว่าการเข้าร้าน
    อย่างไรก็ตามปัจจุบันไลน์สินค้าของบริษัทแบ่งออกเป็น 4 กลุ่มใหญ่ โดยแบ่งตามสัดส่วนยอดขาย ได้แก่ 1.กลุ่มเครื่องนวดผ่อนคลาย 80% 2.กลุ่มความสวยงาม อาทิ เครื่องออกกำลังกาย เข็มขัดกระชับสัดส่วน 15% 3.กลุ่มเครื่องวัดความดัน 4.กลุ่มสินค้าที่ออกมาเพื่อดูแลสิ่งแวดล้อม โดยทั้งสองกลุ่มแบ่งสัดส่วนออกเป็น 5%

 จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 33 ฉบับที่ 2,821 วันที่   24 - 27  กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2556