หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ

ตลาดเครื่องดื่มสาดแคมเปญรับซัมเมอร์  2 ยักษ์ชาเขียว อิชิตัน-โออิชิทุ่มไม่อั้นอัดแคมเปญชิงโชครายวัน หวังกอบโกยยอด ฟาก "บิ๊ก" ไม่น้อยหน้าส่งโกลบอล แคมเปญ "Big Cola 1st Global Campaign Launch"  ประกบหลังเปิดตัวน้ำสีใหม่ หวังเอี่ยวตลาดหน้าร้อน  ชี้จับตาตลาดนอนแอลกอฮอล์แสนล้านแข่งดุ จากแบรนด์ดังพาเหรดชิงแชร์กระหึ่ม

     นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่ม "อิชิตัน"  เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า การแข่งขันของตลาดเครื่องดื่มในช่วงหน้าร้อนปีนี้ คาดการณ์ว่าจะรุนแรงมากกว่าทุกปี  หลังจากที่มีผู้เล่นแบรนด์ใหม่ๆ เข้ามาทำตลาดมากขึ้น  อาทิ กลุ่มน้ำอัดลม  ที่มี "เอส"  โดยบริษัทเสริมสุขฯ  รวมทั้งการเพิ่มรสชาติใหม่ๆในตลาดของผู้เล่นหลายราย เพื่อเตรียมพร้อมรองรับผู้บริโภคที่ชื่นชอบความหลากหลาย 
    โดยในช่วงซัมเมอร์นี้ บริษัทเตรียมใช้งบประมาณ 180 ล้านบาท ในการทำกิจกรรมการตลาด ประเดิมด้วยแคมเปญ  "ลุ้นรหัสรวยเปรี้ยง อิชิตัน 60 วัน 60 ล้าน รีเทิร์น"  ที่จะกลับมาสร้างความพร้อมในการแข่งขันรับหน้าร้อน พร้อมกับตอกย้ำการเป็นผู้นำนวัตกรรมโปรโมชันการชิงโชคด้วยการส่งรหัส ผ่านโทรศัพท์มือถือชิงโชค ลุ้นรางวัล ทองคำมูลค่า 1 ล้านบาท  รวม 60 วัน 60 ล้านบาท พร้อมกับการแจกไอโฟน 5 ใหม่เอี่ยม 1,230 เครื่องเป็นรางวัลที่ 2 ซึ่งถือว่าเป็นการแจกที่มากที่สุด โดยผู้ร่วมสนุกสามารถส่งรหัสใต้ฝา  สติกเกอร์ หรือจะเป็นฉลากข้างขวดของผลิตภัณฑ์อิชิตัน เริ่มตั้งแต่วันที่ 25 กุมภาพันธ์ – 3 มิถุนายน 2556 ผู้ร่วมสนุกในแต่ละรอบ ส่งรหัสก่อนบ่าย 2 สามารถตรวจผลการออกรางวัลได้ทาง SMS จากโทรศัพท์มือถือ ในเวลา 17.00 น
    "แคมเปญ "อิชิตัน ลุ้นรหัสรวยเปรี้ยง 60 วัน 60 ล้าน" ในครั้งแรก แม้จะจัดในช่วงโลว์ซีซันแต่ก็ได้รับผลตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี ส่งผลให้ส่วนแบ่งทางการตลาดชาพร้อมดื่ม ของมวยรองอย่างอิชิตัน ออร์แกนิค กรีนที   ขึ้นเป็นอันดับ 1 เป็นเวลา 4 เดือนต่อเนื่อง (ต.ค.55-ม.ค.56) ด้วยมาร์เก็ตแชร์ 40% ซึ่งการกลับมาอีกครั้งของแคมเปญดังกล่าว บริษัทมีเป้าหมายสูงสุดคือการรักษาตำแหน่งเบอร์ 1 ในตลาดให้ต่อเนื่องยาวนานที่สุด"
    อย่างไรก็ดี ในปีนี้บริษัทจะใช้งบประมาณทางการตลาดทั้งสิ้น 500  ล้านบาท สำหรับสร้างแบรนด์และขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง โดยตั้งเป้าที่จะมีรายได้ 4.5 พันล้านบาท เพิ่มจากปีก่อนที่มียอดขาย 3.5 พันล้านบาท  ขณะที่ตลาดชาพร้อมดื่มโดยรวมซึ่งมีมูลค่ากว่า 1.3 หมื่นล้านบาทในปีที่ผ่านมามีการเติบโต 39% โดยโออิชิเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่ง 44% รองลงมาได้แก่ อิชิตัน 27%  และเพียวริคุ 14% และคาดว่าในปีนี้ตลาดรวมจะมีการเติบโตไม่ต่ำกว่า 20%
    ด้านนายอนิรุทธิ์ มหธร รองกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)  ผู้ผลิตเครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่ม "โออิชิ" กล่าวว่า เพื่อเป็นการต้อนรับซัมเมอร์ ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซันของตลาดเครื่องดื่มในปีนี้ บริษัทเตรียมใช้งบประมาณกว่า 300 ล้านบาท ในการจัดกิจกรรมตลอดฤดูร้อนนี้จากเดิมที่ใช้งบประมาณกว่า 150 ล้านบาท โดยแคมเปญแรกจะใช้งบกว่า 250 ล้านบาท กับ "รหัสโออิชิ ลุ้นรวยทุกชั่วโมง"  โดยเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคลุ้นรวยชั่วโมงต่อชั่วโมงกับการแจกทองคำ 90 ล้านบาท ด้วยการส่งรหัสใต้ฝา ฟรีทุกเครือข่าย และดื่มครั้งเดียวลุ้นได้โชค 3 ชั้น ทุกชั่วโมง-ทุกวันและทุกเดือน โดยคาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายในช่วงซัมเมอร์นี้ให้เติบโต 30% ใกล้เคียงกับตลาดที่โต 30% เช่นเดียวกัน
    ทั้งนี้แคมเปญ "รหัสโออิชิ ลุ้นรวยทุกชั่วโมง" จะถูกนำมาใช้แทนแคมเปญ "ไปแต่ตัว ทัวร์ยกแก๊งค์" ซึ่งเป็นแคมเปญที่จัดต่อเนื่องมาหลายปี  จนเป็นเหมือนสัญลักษณ์ของโออิชิ  โดยนายอนิรุทธ์ให้เหตุผลที่เลือกทำแคมเปญใหม่ว่า เพราะต้องการขยายฐานลูกค้าในตลาดแมสมากขึ้น หลังจากที่ก่อนหน้านี้กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มคนเมืองเป็นหลัก  รวมทั้งยังยอมรับว่าการอัดโปรโมชันที่ดุเดือดในธุรกิจชาเขียวพร้อมดื่มที่เกิดขึ้น เป็นผลมาจากความต้องการหาตลาดใหม่ๆ เพิ่มเติมของผู้เล่นแต่ละราย ในสภาวะที่การแข่งขันในตลาดชาพร้อมดื่มเมืองไทยมีความรุนแรง
    ปัจจุบันตลาดรวมในกลุ่มเครื่องดื่มนอนแอลกอฮอล์มีมูลค่ากว่า 1 แสนล้านบาท โดยกลุ่มใหญ่ที่สุดได้แก่ น้ำอัดลมที่มีมูลค่ากว่า 3.8 หมื่นล้านบาท รองลงมาได้แก่ ชาพร้อมดื่ม 1.3 หมื่นล้านบาท และหากเมื่อเทียบกันกับอัตราการเจริญเติบโตแล้ว กลุ่มชาพร้อมดื่มถือเป็นกลุ่มที่มีการเติบโตมากที่สุด โดยในส่วนของโออิชิเองมีเป้าหมายในการครองความเป็นเบอร์ 1 ในตลาดด้วยมาร์เก็ตแชร์เพิ่มเป็น 50% ในสิ้นปีนี้ และมียอดขายเติบโตจากปีที่ผ่านมา 20% จากปัจจุบันที่บริษัทมีมาร์เก็ตแชร์ทั้งสิ้น 45%
    อีกค่ายที่ต้องจับตามองในช่วงฤดูร้อนของปีนี้ คือ อาเจ กรุ๊ป  ผู้ผลิตน้ำอัดลมบิ๊กโคล่า ที่ล่าสุดเตรียมเปิดตัวแคมเปญยักษ์พร้อมกันทั่วโลกรับหน้าร้อนนี้ ภายใต้คอนเซ็ปต์  "Big Cola 1st Global Campaign Launch" พร้อมกับการเปิดตัวโฆษณาชุดแรก "แอนิมอล ออเคสตร้า" (Animal Orchestra) ซึ่งมีกำหนดฉายพร้อมกันทั่วโลก 23 กุมภาพันธ์ที่จะถึงนี้ ซึ่งหลังจากนี้สำหรับในส่วนของประเทศไทย บริษัทได้เตรียมอัดกิจกรรมการตลาด อาทิ คอนเสิร์ต กิจกรรมร่วมสนุกต่างๆ เป็นต้น พร้อมกันทั่วประเทศในเดือนเมษายนนี้อีกด้วย
    โดยนางวรัญพัชร์ วริยานันทกุล ผู้จัดการผลิตภัณฑ์อาวุโสของแบรนด์บิ๊ก บริษัท อาเจ กรุ๊ป จำกัด ผู้ผลิตน้ำอัดลมบิ๊กโคล่า กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทจะสร้างแบรนด์ "บิ๊ก" ให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าคนเมือง หรือในเขตกรุงเทพฯให้มากขึ้น จากเดิมเน้นการขายในร้านค้าปลีกในต่างจังหวัดเป็นหลัก เนื่องจากตลาดในกรุงเทพฯ เป็นตลาดใหญ่  ผ่านการใช้สื่อต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นช่องทางออนไลน์ สื่อทีวี จากเดิมที่บริษัทไม่เคยทำการตลาดแบบบีโลว์ เดอะ ไลน์ ในเขตกรุงเทพฯเลย ขณะที่ในส่วนของต่างจังหวัดก็ยังเป็นฐานลูกค้าขนาดใหญ่ของบริษัทอยู่เช่นเดิม            รวมทั้งการส่งบิ๊ก จิงเจอร์ พาย แอปเปิล รุกตลาดน้ำสี รองรับกลุ่มคนรุ่นใหม่ ที่ชอบเครื่องดื่มที่มีรสชาติแปลกใหม่ และมีสีสันสวยงาม เข้ามาทำตลาดในช่วงซัมเมอร์นี้ด้วย
    "หน้าร้อนถือเป็นไฮซีซันของตลาดเครื่องดื่ม การเปิดตัวรสชาติใหม่นี้เป็นส่วนหนึ่งที่เตรียมรับมือกับการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดหน้าร้อน ขณะเดียวกันเราก็มีกิจกรรมและแคมเปญพิเศษอีกมากมายที่จะออกมาเพื่อกระตุ้นยอดขาย ส่วนจะเป็นกิจกรรมอะไรนั้นคงต้องรอดูอีกที"
    จากการแข่งขันที่รุนแรงในปีนี้ ทำให้บริษัทตั้งเป้าว่าจะสามารถครองส่วนแบ่งทางการตลาดในสิ้นปีเพิ่มเป็น 20% จากปีที่ผ่านมาบริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาดอยู่ที่ 15-16% พร้อมกับชี้แนวโน้มในปีนี้ว่า จากการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดน้ำสีจะส่งผลให้การเติบโตในตลาดโดยรวมของน้ำสีน่าจะดีกว่าตลาดน้ำดำในปีที่ผ่านมา 

 จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 33 ฉบับที่ 2,820 วันที่   21 - 23  กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2556